油漆店面仅40平年销竟高达2000万
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这是厦门一家立邦漆的专卖店,典型的南方夫妻店,从 2000年左右就开始代理经销立邦油漆,至今将近 10 年。开店之初,地段不成熟,生意几乎没有赚钱。然而,随着经济发展,城市化进程的扩展,这家小店终于等到了春天,别看小店只有 40 平方多点,然而现在每天营销额平均高达 6 万多元,年销售额高达 2000万元。这是绝大部份南方人做生意的模式,先从一个小店开始,代理经销一款好产品,等待市场成熟,熬到春天,开始赚钱。同样是这个商业区域的另外一家店,是家小超市,仅做为王老吉的终端区域经销商,只用一辆货车、两个工人用于运送配货,仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元,还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。所谓树大好乘凉,正是这个意思。同时也正是因为这棵大树,虽然遮住了风雨烈日,却也挡住了很多空间。
装修公司价值100万的落地方案,15天收款200万
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这是河南的一家装饰公司,公司老总表示,因为自己过去对于营销知识了解的太少了,形成不了有力的营销策略,大都还在采用效率非常低下的业务模式。比如:陌拜,扫楼,大街上拉客户。这种方式既费财,又费力,还没有什么效果。但苦于一直没有好的营销思路,所以公司的业务始终打不开局面,企业的发展也遇到了瓶颈。直到学习了很多全新的营销理念,让公司老总再一次看到了突破发展瓶颈的希望。孟总认真仔细的,学习了营销的各种知识,结合自己的实际情况,通过详细的规划和布局,漂亮的打赢了一场翻身仗。下面,为你详细剖析,老总实现15天收钱200万的全部操作流程。
一家装修公司如何利用社群模式成交大量大量客户
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装修建材行业是一个很难做营销的行业,因为这个行业的客单价相对高,所以消费频次低,很少有人会复购。毕竟一个人一辈子装修家里的次数,五根指头都数得过来,所以这个行业的营销重点不应该在复购率,而是在无限扩大客流量上。而且,装修建材行业有一个特点,那就是具体品类比较多,但都有一定的相关性,比如地砖、卫浴、厨房等等,很多品牌都是专注于某一类。而对于消费者而言,本来就对装修建材市场不了解,还要分这么多类目去考虑,所以就对整体装修有需求,也就说希望能在一个地方实现全屋的一站式购物。有需求就有市场,所以就衍生出了整屋装修和第三方公司。整屋装修的优势在于方便,风格统一,劣势就在于质量肯定不如细分领域的品牌。而第三方公司主要就在于整合品牌,让各个细分领域的建材商家成为一个联盟,优势互补,给顾客提供服务实现双赢。小李就想开这么一个第三方公司,靠赚取品牌给出的营销费用来盈利。小李大学毕业后就没有上班,一直想创业。做过很多倒手赚差价的小生意,也攒了一笔钱,偶然间得知了装修建材行业有这方面的需求后,就在某二线城市开了这样一个公司。小李刚开始做了一个小程序,为了邀请商家入驻费尽口舌。他的目的是想做一个平台,让消费者能在平台上一站式解决装修问题。结果因为小程序的维护和运营成本太高,再加上小程序和消费者的沟通性不强,所以最后失败了。于是小李利用社群营销,组织了10个装修行业的细分领域品牌,以社群联盟为载体,整合资源,最终达成了每年赚取被动收入多达50万元。
装修行业营销难做?那是思路不对,掌握这1招,快速提升3倍业绩
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跟很多开装修公司的老板聊起营销问题,他们都说不好搞,实在太难了。我想这应该也是大多数装修老板的普遍问题。为什么会这样呢?因为已知的套路大家都在用:1、物业合作,小区设点;2、购买名单,电话营销;3、同业合作,名单互推;4、广告投放,全城通缉;5、几人成团,底价奉上;6、免费设计,先来再说;……等等是不是这样呢,基本上就是这样。这些套路行不行呢?行,肯定行,因为一定是有一部分公司做的还不错,而大多数公司做的不好。那这又是为什么呢?因为,在资源和入口已知的情况下,就得要拼实力了,物业也很聪明,他们当然愿意选择那些有一定规模和优势的装修公司合作,广告更不用说,小公司有几个能投得起,其他同业有那个不是跟物业一样的白眼狼……当然,优胜劣汰的道理大家都懂,也不能怪别人,竞争嘛,必然就会产生这样的局面。最后就慢慢造成了大公司越来越有话语权,小公司慢慢的都在苟且偷生,可能说的严重了,应该说是小的装修公司很多都过的比较艰难,营销越来越难做。那怎么办呢?我跟很多家装修公司交流沟通后,再经过深入的调研,我设计了一个针对装修公司的自动化获客系统。要简单说一下,这是在给一家装修公司策划的时候做的事情,已经过去快4个月了,也是跟老板商量了之后才做的分享,现在他们已经取得了非常好的成绩,有很稳定的客流,比没有策划前最少翻了3倍以上。
跆拳道馆五套“顺应人性”的服务体系
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今天给大家分享一个轰趴馆的营销案例,轰趴馆的老板姓刘,创业者都需要明白一个知识点,叫做边际成本。因为这个知识点,直接决定了你能赚多少钱。举个例子,比如你是开饭店的,那么边际成本是非常高的,每增加一桌客人,你的成本其实也是要相应增加,但是如果一旦你的饭馆生意不好,你付出的成本其实很多,包括场地租金成本、员工工资、每天的采购成本,并没有减少。但是,如果你是一家互联网企业的老板,边际成本那就不一样了,你的用户增加越多,你付出的成本其实并没有相应增加,反而越赚钱,所以,像BAT这样的企业,是非常赚钱的。我们今天要聊的是轰趴馆,这类企业其实也属于边际成本很低的行业,也就是每天顾客越多,赚的钱其实就越多,因为每增加一个顾客,商家付出的成本其实很低,这一点类似酒店,如果酒店的房间卖不出去,那么就有可能导致亏损,但是每多卖出一间房间,就代表酒店多赚一份收入,成本是非常低的。
轰趴馆改变经营模式,通过双向收费模式,单月盈利5万!
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今天给大家分享一个轰趴馆的营销案例,轰趴馆的老板姓刘,创业者都需要明白一个知识点,叫做边际成本。因为这个知识点,直接决定了你能赚多少钱。举个例子,比如你是开饭店的,那么边际成本是非常高的,每增加一桌客人,你的成本其实也是要相应增加,但是如果一旦你的饭馆生意不好,你付出的成本其实很多,包括场地租金成本、员工工资、每天的采购成本,并没有减少。但是,如果你是一家互联网企业的老板,边际成本那就不一样了,你的用户增加越多,你付出的成本其实并没有相应增加,反而越赚钱,所以,像BAT这样的企业,是非常赚钱的。我们今天要聊的是轰趴馆,这类企业其实也属于边际成本很低的行业,也就是每天顾客越多,赚的钱其实就越多,因为每增加一个顾客,商家付出的成本其实很低,这一点类似酒店,如果酒店的房间卖不出去,那么就有可能导致亏损,但是每多卖出一间房间,就代表酒店多赚一份收入,成本是非常低的。
顶尖的商业模式:借鸡生蛋!KTV如何在2年就开到十几家分店的?
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一个好的商业模式,可以让业绩10倍,100倍甚至千倍的裂变增长。那么如何设计一个好的商业模式呢?今天给大家分享一个案例,看一家KTV如何从将要亏损倒闭到两年时间开18家分店!有一位老板,就开了这么一家KTV,刚开始在这一条街道上就这么一家店。所以一直处于盈利状态,可是慢慢的又有人在这条街道上开了两三家店,固定的客户就那么多,所以慢慢业绩一天不如一天。之后这位老板经过一段时间的学习,这家店不仅又恢复到当时的盈利状态,反而开始逐渐开了分店。术业有专攻!他所利用的模式适用于很多同样想开连锁的行业,接下来就给大家详细分享一下,这个KTV的老板所学习的商业模式。
一家KTV包厢免费使用,仅用一招年赚200万!
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今天分享的案例是:一家KTV利用“免一年包房费”,获取大量客户,年收益保持200万左右的操作方法!这家KTV的老板是一位70后土大款老王,在那个只要做生意就能赚钱的年代,凭着自己的胆量和勤快积攒了不少财富,但当今已经不是客随主便的年代,不是你开店就有客人追随你,做生意开始玩策略了,没头脑没计策,迟早被这个大市场所淹没。他就是一个典型的例子,短短几年时间就把那些年的积蓄全部赔光,甚至还出现了欠款。每天都着急上火的,逢人就骂现在同行竞争多么无耻,现在的客人多么挑剔,总总理由都是在说别人的错误,而对于自己的无知是一无所顾。后来经过调整经营方法老王的KTV火了起来,从以前的亏损状态,到现在年盈利200W
足浴店几天引liu800人,年赚千万案例分析!
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如今创业开店的人越来越多,各行各业的竞争日益增大。很多实体店老板为了在激烈的行业竞争中抢到更多的顾客,都会使用各种引liu手段,为自家门店卖力宣传。引liu,是大多数实体店面临的最大难题,毕竟,有了客源,才会有利润。在引liu过程中最常使用的手段就是发传单,雇几个兼职的大学生,到门店旁边人流量比较大的路口,见人就发,但是到最后,我们会发现,发传单带来的效果并不好。开店做生意要想快速引liu,光发传单肯定不行,也不是简单粗暴的降价促销或者赠品引liu,活动力度小了,没人被引进店里;活动力度大了,进店顾客倒是不少,但是大多只是为了占便宜,留不住客人。那么,实体店应该如何做引liu呢?
一家80平玩具店,1年卖360万的成瘾营销策略
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有同学经常问:如何做好一个活动、营销?今天跟你分享一个线下玩具店运用的一套“成瘾性”销售系统,希望能给你一些启示。一套“成瘾性”销售系统包括4个环节:引liu→留存→促销→传播接一下我们详细看看每一步他们是怎么做的。这是一家二线城市的玩具店,大概80平米左右,主要经营的是国外高端品牌玩具。据统计,他们一年卖了360万玩具。一、引liu:怎么吸引客户进店
网咖老板绝对实用的一套营销方案,很多行业可直接套用或模仿!
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重庆的贺大哥开了一家网吧,结果一年的时间就倒闭了,两年以后,他又开了一家网咖,没想到这一次居然让他在一年内赚到了80万,这究竟是怎么做到的?贺大哥虽然看起来比较精于人情世故,非常油腻,但是他实际上也是大学毕业,那还是几十年以前,可想而知贺大哥其实是有头脑的。以前其实贺大哥一直在做橡胶生意,这些年来也赚了一些钱,但是后来为什么又跑去开网吧了呢?其实主要就是因为贺大哥这个人比较喜欢挑战,他信奉一句话,叫做物以稀为贵,所以他从来不去搞那些主流的东西,在网吧发展得最好的时候贺大哥反而是没有参与,如今网吧的发展已经有一些进入末路了,他却开始入场。前面已经说了,他的第一次入场完全是以失败收场,有一句话说得好,“时来天地皆同力,运气英雄不自由”,英雄是时势造就的,而一旦错过了那个大的时代背景,个人的努力基本上是没有作用的。贺大哥是明白这个道理的,但是为什么他又开了一次网咖呢?因为他发现网吧虽然已经没落了,但是网咖还没有,说白了,其实就是需要升级服务,以前网吧就是一个提供上网的场所,但是现在不一样了,网咖提供的是一种全面的服务,网咖也只有这样才能够继续发展下去。
音乐餐厅营销案例:主推“0元享美食”活动,5天绑定1300名会员!
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世上有三种钱最好赚,老人、小孩、女人。只要能够从这三种受众人群入手,就没有赚不到的钱。为什么犹太商人能够风靡全球?就是将自己的受众人群锁定在老人、小孩、女人中的那20%的有钱人中。也就是说,二八定律是永远存在的。那么身为商人,我们又能不能从中获得什么启发呢?有位老板找我说自己前几年在江苏开了一家音乐餐吧,前几年的生意还是不错的,但是从这两年开始,餐厅的生意却越来越差,因为不知道是市场的原因还是自身的原因,所以也没敢对餐厅做出太大的调整。听这位老板说,这家餐厅是在16年的时候开业的,那时候流行音乐和美食相结合由于这种概念刚刚开始流行,所以这位老板很好的捕捉到了其中的商机,在当地开了一家主打音乐和美食的大众化餐厅。在餐厅刚开业是时候,由于先人一步,所以整体的日子还是过得比较滋润的,但是自从19年开始,生意就在逐渐变差,每天的营业额是一天不如一天,又加上不知道是市场整体的下滑,还是自身店铺出现了不得了的漏洞,所以也就没敢对餐厅进行大刀阔斧的革新。
Ktv优惠活动方案,此行业可直接套用,其他行业可模仿操作!
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今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。有朋友留言问有没有吸引人的KTV营销方案,今天就给大家分享一个KTV如何把会员变成分销员,帮助店里提高闲时消费单价的同时,并且帮助KTV裂变了更多客户,半个月就锁定了700多会员,收到了3万多现金的一个案例!吴总在他们老家开了一家KTV,之前做活动就是在一些团购平台上做一些拼团活动,因为在这些平台上做活动的同行比较多,价格压得都很低,而且平台还有抽成12%的佣金,由于很多KTV都很依赖这些平台带来客户,于是吴总就想脱离这些平台,他就想怎么能把这些平台的客户变成自己的老客户呢?
超市开业7天收款53万,绑定2400多名会员,学会了你也能做到!
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超市老板姓周,周总之前是一家大型连锁超市的店长,19年的时候辞职回老家开了一家超市,自己做起了老板,做生意最重要就是两个方面,一个是产品,一个是营销,如果你的产品过关没有合适的营销方案,那你很难做大做强,如果你的营销方案很强,但你没有过硬的产品,那你不可能做得长久。对于周总来说,产品方面肯定是没有问题的,凭借着之前那么多的经验,周总对产品质量这一块拿捏得稳稳的,现在需要解决的就是营销方面的问题,而之前的营销活动,都是基于一个有着稳定客源,有着非常完善体系的大型连锁超市。而现在这个超市是新开业的,关键是要吸引大量的客源,主要针对的是新顾客,所以需要策划一起营销活动,主要目的就是吸引大量的顾客成为我们的忠实会员,周总策划了一起开业营销活动,通过引liu、锁客、裂变三个步骤,让周总的超市在7天时间内就吸引了上万多名顾客进店,成功锁定了2400多名会员,合计收款53万元。
消费1万返2万,珠宝店利用“连环返利”模式,7天净赚37万!
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小刘是江西人,家里世代经商,家境也殷实。对于小刘来说,虽然“不差钱”,但是他和其他的商二代一样,想要不过分依赖父母,在外自己打拼出一些事业出来,证明自身的实力和头脑。也正是这样,在获得第一笔启动资金之后,小刘就和朋友合伙在当地开了一家珠宝店,立志要将珠宝店的生意彻底盘活,成功引爆市场。在珠宝店刚开业以来,生意虽然不能够说是日进斗金,但是由于前期敢砸钱、规模大,所以经营的也是红红火火。但是好景不长,都说风水轮流转,随着时代的变迁,许多的老牌龙头商家也面临着转型困难、资金链断裂的经营困境,而珠宝店恰巧也是其中的一个。为此,虽然小刘这两年管理的这家珠宝店风生水起、没少赚钱,但还是因为年轻,对商业方面的经验不足,所以不敢妄自下判断和决策,担心因此而导致自己的生意帝国彻底破灭。基于这一原因,小刘通过朋友的介绍,找到一位策划师,在听完小刘对整个市场的经济和消费水平进行分析判断之后,策划师帮助珠宝店设计了一套针对转型引liu锁客裂变的营销方案,下面分享给大家。
如何利用“围魏救赵”的商业模式?让超市5天收款17万!
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巨人史玉柱当初靠一款“脑白金”垄断全球礼品市场,靠的就是“捆绑销售”,通过概念置换的形式,以“送礼”的方式让小部分具有消费力的人群购买,赠送大部分并不具备消费力的客户群体。声东击西、围魏救赵才是最顶级、最值得学习的商业模式。那么对于我们商家来说,该如何学习并掌握这种围魏救赵的商业模式?其实不难。前阵子有一位老板找到我,他说这两年在河南开了一家中大型连锁超市,但是由于刚开业,在当地没有什么名气,所以生意一直都是不温不火的,也没有太大的改善。当时我就对他说,超市没有生意,可以从老人、小孩、女人方面入手,虽然说是超市,但是由于自身的体量和规模足够大,所以我们可以开辟出一块专供小孩子娱乐的相对封闭的场所,并且还可以针对中老年人设立出专门的下象棋、喝茶的地方和区域,那么再回归我们的主要受众人群,那就是女人,针对超市主要的生鲜对这部分女人进行捆绑销售,是不是就简单许多了呢?
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